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傳統圖書的新媒體營銷渠道與方案探尋

作者:未知

  摘 要:科技的不斷發展,使電子商務取得了很大的進步,同時也為圖書的銷售工作擴寬了渠道。然而,在電子商務圖書不斷擴大規模的情況下,在一定程度上影響了傳統的圖書營銷。尤其是近些年來,越來越普及的平板電腦以及智能手機等,導致人們的閱讀環境和方式產生了極大的改變。所以,我們有必要對傳統圖書的新媒體營銷渠道和方案進行相應的分析和探討。
  關鍵詞:傳統圖書;新媒體;營銷
  一、 引言
  我國圖書出版市場實際上已經由賣方市場轉變為消費主導型市場,圖書出版業的競爭焦點也相應地由成本控制前提下的生產力比拼,轉變為出版社之間發現市場、把握市場、拓展市場能力的較量。所以,圖書出版營銷能力,在關系到出版社效益的同時,對于其今后在整個行業當中的具體發展也有著一定的影響。
  二、 傳統圖書營銷問題
  針對現階段的實際情況看來,影響傳統圖書營銷的主要原因在于圖書的質量以及信息的傳播上,而單從圖書的質量說,其價值又和圖書的包裝、創意以及版式上有著很大的聯系。根據市場調查研究發現,我國每年出版的圖書種類已經達到50萬中,然而這其中僅僅只有百分之二十為創新型的,這在一定程度上反映了我國圖書在原創力方面的不足。比如,嚴重的跟風創作。針對這種情況,為了進一步的提升傳統圖書的營銷水平,在開展傳統相應活動的時候,必須要將重點放在傳統圖書自身的質量方面,也就是將翻譯質量以及原創性提高上來,從而達到良好的營銷效果。再者,加上科學生產力的迅速進步,京東、豆瓣、當當網等提供了獲取圖書的新型的渠道,然而根據現階段的具體現象看來,此類網絡平臺所能夠提供的圖書信息十分有限,對此會對傳播傳統圖書營銷信息有一定的影響。
  三、 新媒體營銷特征
  和傳統的營銷方式相比,新媒體營銷的優勢更大:第一,在營銷層面上來講,新媒體更加具有廣泛性和一定的深度。在新媒體環境下,新的網絡信息被網民進行復制裝發后,能夠對群眾產生更大的影響,就深度而言,在商品信息的滲透方面,新媒體的優勢就更加明顯。比如將圖書廣告植入到網絡信息當中,這在無形當中就對群眾造成了一定的影響。第二,新媒體營銷的開放性。當今時代是一個互聯網信息時代,人們在網絡當中能夠不受限制的進行圖書出售以及反饋情況的發布,在信息方面使任何和出版社之間處于一個平等的地位。第三,新媒體營銷具有一定的快捷性和趣味性。在營銷形式上,新媒體的種類有很多,比如意見領袖營銷、植入營銷以及話題營銷等。第四,新媒體營銷的信息傳播具有一定的風險性。由于新媒體的信息傳播具有一定自主性,一些不良信息一旦傳播開來,控制起來就比較困難。總的來講,隨著時代的發展和人們生活習慣的變化,新媒體營銷應運而生,具有一定的優勢。所以,可以通過新媒體這個營銷平臺擴大信息傳播的影響,從而獲取相應的回報,并盡可能將利益最大化。
  四、 傳統圖書新媒體營銷渠道和方案
  (一) 微博
  所謂的微博營銷其實就是利用微博這個平臺來宣傳和發布圖書信息,同時為了吸引更多用戶的關注還可以在平臺上舉辦一些相應的營銷活動,而用戶可以在微博平臺上面選擇自己所喜歡的圖書種類。另外,在微博平臺上選到自己喜愛的圖書的用戶還會起到一定的宣傳作用,將其向更多的群體介紹。在一些網絡平臺上,比如人人、微博等,一些網絡輿論意見領袖的粉絲量甚至高達百萬人眾。在進行圖書營銷的時候,出版社也可以采用類似的這種方式,在微博上進行分享,引導粉絲進行轉發,從而使圖書的知名度提升上來。另外,還能夠充分的利用“微訪談”的特點,有出版方、作者以及相關業內人士進行圍繞圖書的對話,策劃一些能夠引起讀者共鳴的話題,從而擴大宣傳效果。
  (二) SNS網絡社區
  經調查表明,至少有百分之九十五的網民每天至少都會花費1個小時在貼吧、論壇等網絡社區上。由此可見,網絡社區已逐漸取代門戶網站成為中國互聯網最主要的媒體形式和網民停留時間最長的區域。其本身據歐潛移默化以及碎片化和去中心化等特點。對于網民來講,網站上的虛擬頻道可以在讓其進行互動交流的同時還能夠實現資訊分享。和現實一樣,社區就是一個真實存在的人際圈子,社區會影響到其中的每一位用戶。經常逛社區的網民都知道可以通過發帖的方式提高關注度,甚至還會產生一定的話題效應,所以圖書要想在網絡上提高其關注度就需要將圖書的網絡社區討論版經營好,如此不但有效了宣傳了圖書還在一定程度上提升了出版社的形象。
  (三) 博客
  利用博客的傳播渠道進行圖書的宣傳和營銷。在博客上無論是讀者還是作者甚至是書評人都可以進行各類博客文章的撰寫,在內容上也呈現出多樣性,可以是讀后感悟、生活趣事又或者是話題討論等,如此在便于人們進行交流的同時,還能夠讓其在談論當中產生興趣從而進行購買。
  (四) 手機
  現階段手機報紙的模式已經逐漸發展起來,在選擇方面也比較多,可供人們利用短信和WAP的方式來點播報紙。因此,由于手機的普遍性以及隨時隨地性更加便于讀者閱讀,另外手機客戶端圖書閱讀平臺對于新書的宣傳和預告可定期更新。在發行圖書的時候,可以制作獨特的手機版圖書(針對一些較為復雜的書籍可社黨進行精簡),再者還可以進行書評報紙的編輯,在為讀者提供方便的同時,還可以通過網絡銷售平臺對圖書進行推廣,比如可以通過短信的方式來進行新書信息的發布和銷售;還可以通過短信的方式來選購書籍;其主要目標為各級渠道的銷售商以及普通讀者。再者,對于電子圖書的開發出版社要積極,真正的實現圖書網絡化。
  五、 結束語
  隨著網絡技術的不斷發展,逐漸迎來了新媒體時代,在內容以及形式方面和傳統媒體不同,已不再是單純的閱讀了,已慢慢的向讀圖以及讀屏方向發展。因此,要想使傳統圖書跟上時代的發展,就必須要充分的利用新媒體的優勢,改變傳統的營銷渠道和方案,也只有這樣才能從根本上推動傳統圖書的進步。
  參考文獻:
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  [3]楊佳宜.微信世界的“理想國”——廣西師大出版社微信營銷策略[J].西部廣播電視,2013(16):15-16.
  作者簡介:
  郜毅,河南省鄭州市,鄭州大學出版社有限公司。
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