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    “1元名牌”致富經

    作者:未知

      26歲的小方很想在家鄉青島開一家屬于自己的化妝品店,可她要資金沒資金,要經驗沒經驗。她決定先去化妝品專賣店打工,邊賺經驗邊存錢。
      在工作中,小方發現一件蹊蹺的事,廠家經常會不定期地發一些化妝品小樣,隨小樣一起的還有一大摞客戶調查表。這些小樣和調查表本該贈送給那些進店購物的顧客,可不管是店主,還是其他幾個店員對廠家的這一舉措都表現得十分冷淡。
      一天,廠家發放了一款美白潤膚膏的小樣,小方剛想將小樣遞送給顧客時,店主趕緊走上前阻止了她,還批評她說:“你知不知道,送小樣不僅討好不了顧客,反而會適得其反,讓專賣店遭受損失!”
      見小方一臉茫然,店主耐心解釋:“廠家每年都會推出幾款新品,在推出前,會先派發一些樣品,讓顧客先期體驗一下,這些樣品就是所謂的小樣。而顧客本打算進店買化妝品,一送小樣,對方一看新貨快到了,而且還添加了一些新功能,那就先不買了。另外,小樣調查表的回收也是一個問題。而顧客只有在用過小樣之后,才能填寫調查表,你總不能為了一張表天天上門催收吧?”
      店主的一番話引起了小方對小樣的格外關注,從這以后,她開始留意店內的小樣情況,也和其他化妝品牌的導購交上了朋友。果然,幾乎每個化妝品牌的銷售人員都將小樣打入冷宮!
      看來,要想讓小樣“神采奕奕”地展現在顧客面前,必須另辟蹊徑!于是,她產生了利用這些廢棄的小樣賺錢的想法。
      接下來,小方下班后,守著電腦和電話,不停尋找著各個化妝品廠家駐青島辦事機構的聯系方式:蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場上出現過的化妝品,她一個也不放過!然后揣著一疊聯系地址,自信滿滿地找上門去,見面第一句話:“只給我1元錢,我就幫你們做市場調查,你們愿意嗎?”
      2010年的7月,在上海浦東新區,繁華的社區內,一間30平方米的小店開業了,簡潔的招牌,大方典雅的裝飾。活潑熱情的店主站在門外,向路過的人們發送著一張張宣傳單。宣傳單上寫著:“花1元錢就能獲得3款知名化妝品!店內數十個知名品牌的上千種化妝品,蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、SK-Ⅱ、雅詩蘭黛……統統沒有標價,只要走進去大膽地隨意挑選,花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋,拎回家!”這簡直就是天上掉下個大餡餅。一時間,小店內人潮涌動。
      這,就是小方的創意,店名非常跳眼:“1元名牌”。
      當然了,顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時,帶走的還有3張調查表,并且繳納30元的保證金。等到來店里交回調查表的時候,保證金一分不差地又會重新回到顧客手中。
      廠家也是心滿意足,每一款化妝品,廠家只需出1元錢,就能獲得這款化妝品數以千計的詳實調查資料。
      而且別小看這1元的調查費,架不住化妝品種類多啊!一年光從廠家那里一元一元地收,就是十幾萬,加上無數的顧客不斷繳納的1元錢,小方的“1元名牌”專賣店每個月的純利潤都在2萬元以上!
      摘自《再窮也要站在富人堆里》
    轉載注明來源:http://www.361tx.com/6/view-14718249.htm

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